Sledeci primer iz potrosacke propagande najbolje ilustruje funkciju
strasila. Zamislite da zelite da kupite polovna kola. Vi odlazite kod
najblizeg dilera koji prodaje tu vrstu kola, kazete mu sta zelite, i
koliko mozete da platite, recimo oko $4000. -"Imam jedna kola koja su
otprilike takva, kao sto vi trazite, cena je $3900, ali ne verujem da ce
vam se svideti." - kaze on. Sada vi insistirate, a on se usteze. Dok
tako setate po parkingu i pricate, sasvim slucajno naidjete na ta kola,
a on nema izbora nego da vam ih pokaze. Bio je u pravu. To nije ono sto
ste zamisljalii. Kad cujete koliko su presla, onda i razumete zbog cega
tako izgledaju. Jednom recju, pravi krs. Dok se vi razocarano vrtite,
njemu odjednom sine ideja. "Slusajte, imam ovde jedna kola u veoma
dobrom stanju, juce su stigla, kostaju oko $5000. Mogli biste da ih
pogledate." To je besmisleno. Vi nemate toliko para. Ali kad ste vec tu,
ajde da vidimo i to cudo. Neverovatno! To su bas kola koja ste hteli.
Sve imaju, nisu mnogo prosla, cak su i obojena, pa izgledaju kao nova.
Vi brzo razmisljate. To je svega $1000 vise. Juce su stigla. Ko zna da
li ce sutra biti tu. U glavi vam je samo razlika od $1000 i kvalitet
koji dobijate za te pare. Gotovo pola kola za $1000!. Vi donosite brzu
odluku. Nacicete nekako tih $1000, i potpisujete ponudu. Kola su vasa.
Docnije cete saznati da su kola bila ostecena u sudaru i zato su
obojena. Saznacete da ste mogli da kupite i bolja za manje pare.
Zaboravili ste cak i da se cenjkate i smanjite cenu. Jednom recju:
prevareni ste. Ili tacnije, prevarili ste sebe.
Zbog toga ne treba zaliti. Vi ste samo bili predmet detaljno razvijene
pregovaracke strategije koja vas je izbacila iz normalnog procesa
rasudjuvanja. Ovako prodju i ljudi koji tacno znaju sta ce da im se
desi, a kamo li oni koji nemaju znanja i iskustva. Da pogledamo sada,
korak po korak, sta vam se stvarno desilo. Prvo, pokazano vam je
strasilo. Tog trenutka ste shvatili da za pare koje imate necete moci
nista vredno da kupite. Mogli ste u ovom trenutku da posumnjate u recenu
vrednost strasila, ali vase razocaranje je toliko da vam nije do toga.
Jedina razumna odluka u ovom momentu je da odete kuci, ali vi niste u
stanju da donosite razumne odluke. Pre nego sto ste se pribrali, vi
vidite kola svojih snova. Emocije opet savladjuju razum, i vi niste u
stanju da sakrijete zadovoljstvo. Onda saznajete da to zadovosjstvo
kosta samo $1000 vise. Jos jedan sok. Od ovog trenutka vi vise ne
mislite na apsolutnu vrednost kola nego samo na njihovu relativnu
vrednost u poredjunju sa strasilom. Na izgled, vi dobijate nesto sto
vredi vise od $3000 za svega $1000. Ima li smisla da propustite tu
priliku? Ima li smisla da se cenjkate? Sad znate sta znaci rec strasilo.
U politici, strasilo upucuje birace na pravog kandidata. U americkim
izborima, na primer, za vreme prve Bus-Kveil-ove kampanje, Kveil je bio
glupi Avgust koji je trebalo da istakne Busovu inteligenciju i
drzavnicke vrednosti i eliminise pitanja o njegovom karakteru. To je
bilo vazno jer je Bus svoju strategiju zasnovao na napadu na "radikalni"
karakter demokratskog kandidata. Tako je Amerika je brinula o tome sta
ce da se desi ako Bus umre, da li Kveil zna da kuca na masini
(implikacija da je on samo lepa daktilografkinja), a ne o tome da li
treba glasati za Busa. Pustena je u opticaj serija viceva o Qveilovoj
(ne)inteligenciji. Narod se zabavljao i zaboravio da postavlja nezgodna
pitanja. Ocena Busa je svedena na relativnu vrednost u odnosu na Kveila.
Bus je mogao nesmetano da napada demokratskog kandidata kao nestabilnog
coveka i na kraju lako pobedio.
Po cenu da budem isuvise cinican , ja mislim da je sasvim moguce da su
sva tri glavna predsednicka kandidata na srpskim izborima strasila. Bez
obzira ko bude izabran, mnogima ce izgledati besmisleno, ako ne i
opasno, da ljudi njihovih kvaliteta imaju tako mnogo vlasti kao sto je
to po srpskom ustavu. Mnogima ce izgledati ne samo prirodno, nego i
pozeljno, da se ta vlast prenese na dokazanog drzavnika, koji zna kako
da je zloupotrebi.
Zivomir Masic
Toronto Kanada